Permuta auto: ecco perchè non conviene

La permuta dell’auto è una delle soluzioni più proposte da concessionarie e rivenditori quando si acquista un veicolo nuovo o usato. Apparentemente comoda e veloce, la permuta promette di semplificare la vendita del vecchio veicolo evitando annunci, trattative e passaggi burocratici.

Ma conviene davvero? Iniziamo subito dicendo che nella maggior parte dei casi no, non conviene.

In questo articolo analizziamo come funziona la permuta auto, perché spesso non è conveniente dal punto di vista economico, quali sono i veri svantaggi nascosti e quali alternative permettono di ottenere di più, soprattutto vendendo l’auto a un privato, tutelandosi da potenziali truffe o raggiri soprattutto nella delicata fase di pagamento.

Cos’è la permuta auto e come funziona

La permuta auto consiste nel dare in cambio la propria vettura usata al concessionario, come parziale pagamento per l’acquisto di un’altra auto.

Quindi il concessionario ritira l’auto usata, ne attribuisce un valore di permuta che viene scalato dal prezzo del nuovo veicolo.

Questa soluzione permette di completare il tutto in un’unica operazione, spesso nello stesso giorno.

Perché la permuta auto sembra conveniente

La permuta viene spesso percepita come vantaggiosa, perché snellisce il processo di vendita, infatti:

• Riduce i tempi;
• Evita la vendita a privati;
• Elimina la gestione di annunci auto e appuntamenti;
• Semplifica burocrazia e passaggio di proprietà.

Tuttavia, questa comodità ha un costo economico rilevante, che spesso viene sottovalutato.

La valutazione dell’auto usata per la permuta

Il principale svantaggio della permuta è il valore riconosciuto all’auto usata. Nella maggior parte dei casi, infatti:

• La valutazione è significativamente inferiore al valore di mercato;
• La differenza può variare di diverse migliaia o decine di migliaia di euro;
• L’auto viene valutata come bene da rivendere, su cui applicare un ulteriore margine da parte del concessionario.

Ovviamente l’operatore ritirerà il veicolo a un valore inferiore in quanto nella sua rivendita dovrà marginare, ma anche perché deve coprire tutti i costi annessi prima di proporre il mezzo alla clientela, ovvero:

• Costi di ritiro;
• Costi di ricondizionamento;
• Costi di garanzia;
• Margine di vendita.

Tutti questi costi appena elencati, ovviamente vengono scaricati sul valore della permuta.

Sconto e permuta

Molto spesso, per ingolosire il cliente a consegnare in permuta il veicolo, il valore di ritiro viene gonfiato ma in realtà viene compensato con uno sconto inferiore sull’auto nuova acquistata.

In pratica:

• L’auto usata vale meno di quanto promesso;
• Il nuovo costa di più;
• Il saldo finale resta a vantaggio del concessionario venditore.

Facile intuire quindi come la permuta venga spesso utilizzata come leva commerciale, non perché è un reale vantaggio per il cliente.

Permuta auto o vendita a privato

Vediamo ora quali sono i principali vantaggi e svantaggi tra le due alternative a disposizione, ovvero se scegliere la permuta auto oppure la vendita diretta a privato.

Permuta auto

I vantaggi della permuta auto sono:

• Massima comodità;
• Nessun annuncio da creare o trattativa da gestire.

I principali svantaggi della permuta auto invece:

• Riconoscimento di un valore basso per il veicolo;
• Perdita di marginalità, che va a favore della concessionaria.

Vendita a privato

I vantaggi della vendita a privato sono:

• Prezzo di vendita più elevato;
• Possibilità di scegliere tempi e condizioni di vendita.

Gli svantaggi della vendita privato invece sono:

• Necessità di creazione di un annuncio;
• Gestione dei contatti e degli appuntamenti per la vendita.

Nella maggior parte dei casi, vendere a un privato conviene di più, anche perché questa opzione permette di marginare migliaia se non decine di migliaia di euro in più rispetto alla consegna del veicolo in permuta.

Quando la permuta può avere senso

La permuta può essere una scelta accettabile solamente se:

• L’auto ha uno scarso valore commerciale;
• Il veicolo è molto vecchio o presenta problemi;
• Si privilegia esclusivamente la rapidità.

In tutti gli altri casi, il costo di questa comodità è troppo alto.

Vendere a privato: come procedere in sicurezza

Molti rinunciano alla vendita a privato, non per mancanza di acquirenti, ma per paura di truffe nonché della gestione dell’annuncio.

In tutte le compravendite dirette tra privati, soprattutto di auto usate, il maggior rischio riguarda la delicata fase di pagamento, infatti è proprio qui che avvengono la maggior parte delle truffe e dei raggiri, a causa della creazione della tipica fase di stallo in cui:

• L’acquirente vuole pagare quando ha il veicolo intestato. Ma se poi non paga?
• Il venditore vuole il saldo prima di firmare il passaggio di proprietà. Ma se poi non firma oppure non consegna il veicolo o ancora l’auto è soggetta a sequestri, vincoli o gravami?

Nessun metodo di pagamento tradizionale (ne parla anche Quattroruote qui) - come bonifici tradizionali, istantanei, assegni circolari o contanti - riesce a tutelare ambedue le parti. L’unica soluzione davvero sicura è affidarsi ad una piattaforma che offre un servizio escrow, detto anche deposito a garanzia, solamente in questo modo infatti:

• L’acquirente ha la certezza che il suo denaro resta congelato presso la piattaforma e protetto, verrà rilasciato al venditore solamente quando sarà l’intestatario del veicolo;
• Il venditore è a conoscenza della presenza della somma, nonché ha la certezza di riceverla una volta intestato il veicolo all’acquirente.

Il funzionamento di una piattaforma escrow è davvero semplice:

• Acquirente e venditore si registrano alla piattaforma;
• Depositato il denaro dall’acquirente, viene inviata ad entrambi notifica di corretto deposito;
• I due soggetti procedono al passaggio di proprietà;
• Intestato il veicolo all’acquirente, il denaro viene erogato al venditore.

In Italia questa soluzione è offerta dalla piattaforma di deposito a garanzia Owny (Owny.it), studiata appositamente per la compravendita di veicoli.

Per garantire la massima sicurezza ad acquirente e venditore Owny effettua controlli documentali dedicati tramite database ACI/PRA al fine di verificare la corretta intestazione del veicolo all’acquirente, prima di rilasciare il denaro al venditore.

Il servizio può essere attivato direttamente tramite l’online, al sito ufficiale, ma anche in presenza fisica grazie alla rete di Agenzie di Pratiche Auto partner presenti in tutto il territorio nazionale.

Se la controparte diffida dall’utilizzo di un sistema così sicuro potrebbe essere un campanello d’allarme, meglio non rischiare e passare al prossimo acquirente o venditore.

FAQ

La permuta auto conviene davvero?

Nella maggior parte dei casi non conviene. La permuta offre comodità, ma comporta una valutazione più bassa dell’auto usata rispetto al valore di mercato. Vendendo ad un privato si può ottenere un importo significativamente superiore.

Quanto vale un’auto in permuta rispetto alla vendita privato?

Il valore di permuta è spesso inferiore del 15-30% rispetto alla vendita a privato. La differenza dipende ovviamente da modello, chilometraggio e trend di mercato.

È vero che la permuta include uno sconto sull’auto nuova?

Spesso sì, ma lo sconto è parzialmente o totalmente compensato da una valutazione più bassa dell’auto usata. In molti casi il vantaggio è solamente apparente.

Perché i concessionari valutano poco l’auto in permuta?

I concessionari valutano poco l’auto in permuta, in quanto devono sostenere costi legati a:

• Ricondizionamento;
• Garanzia;
• Gestione amministrativa;
• Margine di vendita.

Tutte queste spese vengono sottratte dal valore riconosciuto al cliente.

Come posso vendere un’auto a privato tutelandomi?

La fase più rischiosa nella vendita tra privati è legata alle truffe durante il pagamento. Questo rischio può essere eliminato affidandosi al servizio di deposito a garanzia di Owny (Owny.it).