Vendere a distanza auto o moto: come procedere in sicurezza

Vendere un’auto o una moto usata a distanza è una pratica sempre più diffusa nel mercato dell’usato. Gli annunci online consentono di ampliare il bacino dei potenziali acquirenti e di concludere una trattativa anche senza un incontro diretto tra venditore e compratore.

Proprio l’assenza di un contatto fisico rende però fondamentale strutturare correttamente ogni fase della vendita, dalla pubblicazione dell’annuncio fino alla spedizione e al pagamento sicuro auto usata o moto usata, per evitare incomprensioni, contestazioni o vere e proprie truffe. Sapere come vendere un’auto a distanza o come vendere una moto usata online in modo corretto è oggi un passaggio imprescindibile.

Come creare un annuncio completo

Il primo elemento per una vendita a distanza auto o moto sicura è un annuncio chiaro e completo. Un’inserzione ben strutturata non solo accelera i tempi di vendita ma tutela il venditore da possibili future contestazioni.

Importante è che l’inserzione contenga:

• Marca, modello, versione e motorizzazione dell’auto o della moto;
• Anno di immatricolazione;
• Chilometraggio reale;
• Numero dei precedenti proprietari.

Particolare importanza è rivestita anche dalle fotografie e dalla descrizione del veicolo, vediamo nel dettaglio.

L’importanza delle fotografie

Le fotografie sono un elemento davvero importante nella vendita senza la visione diretta da parte dell’acquirente dell’auto o della moto.
I principali consigli sono quelli di redigere fotografie di:

• Vista frontale, laterale e posteriore;
• Interni in maniera completa;
• Cruscotto con chilometraggio visibile;
• Vano motore;
• Stato dagli pneumatici;
• Eventuali difetti del veicolo.

L’importanza di una descrizione accurata

Oltre alle fotografie, la descrizione testuale deve essere più precisa possibile, deve chiarire:

• Se l’auto o la moto hanno subito incidenti;
• Come è stato utilizzato il veicolo;
• Lo stato della manutenzione.

In una vendita a distanza, ciò che non è scritto può diventare oggetto di contestazione, il consiglio quindi è quello di completare la descrizione con tutte le informazioni più rilevanti.

Attenzione ai documenti di identità e ai documenti del veicolo

Quando si vende un’auto o una moto usata a distanza, uno degli errori più gravi è trasmettere alla controparte documenti personali o documentazione del veicolo prima di avere adeguate garanzie sull’identità e sulle reali intenzioni dell’interlocutore.

È sempre sconsigliato fornire la propria documentazione a soggetti sconosciuti: si rischia di diventare vittime della truffa del furto d’identità oppure di vedere documenti e fotografie dell’annuncio riutilizzati per la clonazione dell’inserzione, una pratica sempre più diffusa nelle compravendite online.

Il furto d’identità è la truffa più insidiosa, perché le conseguenze possono emergere anche a distanza di tempo. Una volta in possesso dei documenti, i truffatori possono infatti:

• Richiedere prestiti o finanziamenti intestati al legittimo titolare del documento;
• Aprire conti correnti, poi utilizzati per operazioni fraudolente;
• Utilizzare la documentazione per raggirare i soggetti terzi, che crederanno di avere a che fare con la persona indicata nel documento.

In quest’ultimo caso, oltre al danno economico e di reputazione, il rischio concreto è quello di essere coinvolti in segnalazioni o denunce per fatti completamente estranei alla propria volontà. Per questo motivo la regola è una sola: i documenti si condividono solo al momento opportuno e attraverso canali strutturati e sicuri, mai in anticipo e mai tramite semplici scambi di messaggi o mail.

Come effettuare la spedizione

Quando si è entrati in contatto con l’acquirente ed è chiaro che il veicolo dovrà essere spedito, è fondamentale procedere al passaggio di proprietà a distanza (parliamo qui di come fare) e organizzare la spedizione al meglio.

Ad oggi esistono varie piattaforme online che permettono di organizzare le spedizioni via bisarca a costi contenuti.

Prima di procedere alla spedizione, è fondamentale che:

• Acquirente e venditore abbiano stipulato un contratto che specifichi le condizioni del veicolo e le condizioni della spedizione;
• Si sia messo in sicurezza il pagamento;
• Si sia redatto un verbale di consegna con data, ora è stato del mezzo;
• La spedizione sia tracciabile.

Come gestire il pagamento in sicurezza

Il pagamento rappresenta il momento più delicato nella vendita a distanza di auto e moto tra privati. È qui che si concentrano la maggior parte delle truffe e dei raggiri, a causa della classica fase di stallo:

• L’acquirente vorrà pagare il veicolo solamente una volta ricevuto. Ma se poi non paga?
• Il venditore vorrà il saldo prima di procedere alla spedizione. Ma se poi non spedisce il veicolo?

Nessun metodo di pagamento tradizionale, come bonifici, anche istantanei, assegni circolari o contanti, riesce a tutelare ambedue le parti.

L’unica soluzione davvero sicura è quella di affidarsi a una piattaforma di deposito a garanzia:

• L’acquirente deposita il denaro presso la piattaforma;
• Ricevuto il saldo, la piattaforma notifica ad acquirente e venditore il corretto deposito;
• I due soggetti procedono al passaggio di proprietà;
• Intestato il veicolo all’acquirente, il denaro viene erogato al venditore.

In Italia, questa soluzione è offerta dalla piattaforma di deposito a garanzia Owny (Owny.it), specializzata nella compravendita di veicoli.

Per garantire la massima sicurezza ad entrambi Owny, prima di rilasciare il denaro al venditore, verifica tramite database ufficiali ACI/PRA la corretta intestazione del veicolo all’acquirente.

Il servizio può essere attivato sia direttamente tramite l’online, sia tramite la rete di Agenzie di Pratiche Auto partner presenti in tutto il territorio nazionale.